定位之后,首先投放鱼饵,培养鱼群定点喂养习惯,当鱼群吸引到垂钓位置并习惯了鱼饵之后,则可以用鱼钩加上鱼饵垂钓了。这个过程,实际上是一种用户群培育的过程,要注意的一点是,鱼饵不可能彻底满足鱼群的需要,否则不是钓鱼而成为养鱼了。
鱼饵式营销方法实际上就是通常所用的赠品营销。比如眼下非常火热的淘宝试用产品信息,他们通过网上广告,信息,网盟推广,病毒式营销等策略,吸引了大批的申请试用用户,当这些用户冲着不要钱来到官方网站的活动页面提交申请时,他们设计了一个巨量的用户体验评价区,让这些用户能看到成百的体验者发送给的表扬明信片图片,百分之百都是从各种角度赞美产品的。
那么,通过这种方式,号称28元实际3元成本的鱼饵式赠品促销活动,实现了每一百个受赠用户两个转化为忠实购买客户的成绩。我们来算一下,一百个试用者成本是300元,而据统计其两个购买用户的年购买金额合计达3000元,3000比300,增值十倍,营销投资回报率是10倍。在这个商业红海的时代,你们说策略效果好还是不好?
开一点点奶茶加盟店也完全可以借用鱼饵营销的方法,在节假日人流多的时候大打促销牌。推出特价商品,或者第二杯半价等促销活动。让更多顾客逐渐对店铺产生认知心理。这就是鱼饵式营销的魅力,这就是客户自动购买系统的魔力。
整个商业世界,整个消费社会,都是建立在“贪婪”的基础之上的——所以,强大的鱼饵,就是:在最短的时间之内,诱发消费者“贪婪心”的工具。
“鱼饵”就是对人类对利益追求的完美利用,在销售过程中巧妙的运用鱼饵,不仅能快速的卖出一点奶茶加盟店内的奶茶产品,更会使上钩的“鱼”与“鱼饵”建立品牌情感,而接受品牌更是考验一个产品能否站住市场的关键!